今日，我们齐聚一堂，共同见证了捷远电气2025年度销售总结暨2026年度战略规划大会的圆满召开。在这个充满挑战与机遇的岁末年初，这次大会不仅是对过去一年的总结与表彰，更是一场深刻的战略复盘与未来蓝图的擘画。现将从多个维度，深入剖析本次大会传递出的核心信息，揭示捷远电气在新一年的战略布局与发展方向。

一、 模式革新：从“单一销售”到“价值共创”的战略跃迁

本次大会最引人注目的议题之一，是对销售业务开展方式的**反思与重构。会议明确指出，过去那种以“产品为中心”、依赖个人关系的“单兵作战”模式，已难以适应日益复杂和动态的市场环境。会议提出，捷远电气的销售业务模式正经历一场根本性的变革，即从传统的“卖产品”向以“解决方案+技术服务”为核心的“价值共创”模式跃迁。

深度剖析：新业务模式的四大支柱

·          需求洞察前置化：销售团队不再是产品的“推销员”，而是客户的“问题诊断师”。他们需要深入到客户的生产一线，与技术部门紧密配合，精准识别客户在能源管理、设备运维、安全合规等方面的真实痛点和潜在需求，从而提供定制化的、前瞻性的解决方案。

·          产品与服务一体化：传统的销售只是交易的终点，而新模式将销售延伸至服务的全生命周期。从项目设计、安装调试、系统集成，到后期的远程监控、故障诊断、软件升级和定期巡检，捷远电气将提供一揽子服务，确保客户的设备始终处于最优运行状态。

·          技术赋能销售：会议强调，没有过硬的技术能力，新销售模式就是空谈。公司将为销售团队提供更系统、更深入的技术培训，使其能够向客户清晰地讲解产品背后的技术原理、数据价值和安全保障，建立专业、可信的专家形象。

·          客户关系战略化：新业务模式要求销售与客户建立一种战略合作伙伴关系，而非简单的买卖关系。通过共同规划能源效率提升、成本优化和可持续发展路径，捷远电气将与客户共享成功，构建长期稳定的合作关系。

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二、 能力重塑：打造“专家型”销售铁军的实战演练

在新模式下，对销售业务经理的个人能力提出了前所未有的高要求。会议将“个人能力学习与提升”作为年度重点工作，旨在锻造一支能够适应新时代挑战的“专家型”销售铁军。

核心能力矩阵：四大技能重塑销售精英

为实现这一目标，公司明确了未来销售经理需要具备的四大核心能力矩阵：

·          技术深度 (Technical Proficiency)：从“懂产品”到“懂技术”。销售经理必须掌握公司产品的核心技术、行业标准、技术趋势，能够清晰地向客户阐述技术优势和商业价值。

·          商业洞察 (Business Acumen)：从“卖产品”到“卖价值”。销售经理需要理解客户所在行业的宏观环境、竞争格局和商业逻辑，能够站在客户的角度，为其提供具有战略价值的解决方案。

·          沟通协作 (Communication & Collaboration)：从“个人英雄”到“团队**”。销售工作是跨部门、跨专业的协同作战。**的销售经理需要具备强大的跨团队沟通能力，能够整合研发、工程、售后等内部资源，为客户提供无缝的服务体验。

·          项目管理 (Project Management)：从“接单”到“交付”。销售不仅是合同的签订者，更应是项目成功交付的推动者。销售经理需要具备基本的项目管理能力，确保从需求确认到最终验收的全过程顺利进行。

三、 创新驱动：新产品开发与市场推广的“双轮驱动”

面对激烈的市场竞争，创新是企业生存与发展的根本动力。本次大会对公司的新产品开发及推广工作进行了系统性的复盘，并提出了2026年的全新规划。

复盘与展望：“双轮驱动”的创新路径

2025年，公司在新产品开发上取得了阶段性成果，但在市场推广的效率和深度上仍有提升空间。会议提出，2026年将实施“技术驱动研发，市场驱动创新”的“双轮驱动”战略。

·          内部驱动：继续加大对研发的投入，聚焦于提升产品的能效、稳定性和智能化水平。今年在中压柜取得了MVnex施耐德授权柜的相关实验报告，计划再在多个场景推出填补公司市场空白的创新性产品。

·          外部驱动：建立以客户反馈为核心的快速响应机制。销售团队将成为新产品的“**用户”和“市场探路者”，将一线客户的真实需求和反馈迅速转化为产品迭代的依据。市场推广将更注重场景化营销和客户案例分享，让客户亲眼看到新产品带来的价值。

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四、 价值博弈：从“价格谈判”到“价值谈判”的策略升级

在销售环节，付款方式的谈判是一个关键节点。会议对此进行了深入的复盘，指出过去部分销售在面对客户时，过度依赖价格让步来促成交易，忽视了公司自身的现金流健康和利润空间。

策略升级：从“价格战”到“价值战”的思维转变

会议明确提出，销售策略的核心将从“价格谈判”转向“价值谈判”。这意味着：

·          客户价值呈现：在谈判前，销售必须清晰地向客户展示解决方案所能带来的长期价值，如降低能耗成本、提升生产效率、增强设备**性等。通过量化的价值数据，弱化对价格的敏感度。

·          风险共担机制：积极探索与客户建立风险共担的合作模式。不仅能保障回款，更能深度绑定客户。

·          财务风险管控：建立更加科学的信用评估体系，对不同客户和项目进行差异化的信用政策制定。在保障销售业绩的同时，确保公司应收账款的安全与健康，实现业务增长与财务稳健的平衡。

五、 激励领航：**文化的传承与新征程的开启

年度销售冠亚季军的评选与奖励，是企业文化和激励机制的重要体现。本次大会不仅隆重表彰了2025年的销售英雄，更通过对评选标准的调整，传递了公司未来的战略导向。

新评选标准：价值创造与团队贡献并重

与往年相比，2026年的评选标准将更加注重以下两个维度：

·          价值创造：将“合同金额”的权重降低，转而提升“合同毛利率”和“客户满意度”的权重。这意味着，高利润、高价值的项目将获得更高的奖励，鼓励销售团队从追求规模转向追求效益。

·          团队贡献：2026年度将设立“最佳团队协作奖”，旨在表彰那些在团队中起到关键作用、乐于分享、帮助新人成长的**员工。这体现了公司“个人英雄主义”向“团队协作精神”的转变，鼓励员工共同成长，共创佳绩。

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六、 政策解码：2026年度销售政策的核心要义

大会的压轴环节，是由公司高层领导对2026年度销售政策进行了**解读。这是公司战略意图最直接的体现，是指导全体销售将士新一年行动的纲领性文件。

核心政策解读：六大关键词

解读中，六个核心关键词贯穿始终：

1. 聚焦 (Focus)：集中资源，重点突破高潜力、高附加值的行业和区域。

2. 赋能 (Empower)：提供更强大的技术、产品和数据支持，让销售团队“武器更精良”。

3. 激励 (Motivate)：推出更具吸引力的奖励机制，激发团队的奋斗热情。

4. 协同 (Collaborate)：强化内部跨部门协同作战，形成销售合力。

5. 风控 (Risk Control)：建立更完善的风险管控体系，确保业务稳健发展。

6. 共赢 (Win-Win)：与客户、合作伙伴共同成长，实现可持续发展。

此次捷远电气2026年度销售战略峰会，是一次思想的碰撞，更是一次行动的集结。它不仅是对过去的总结，更是对未来的宣战。我们清晰地看到，公司正从一家传统的电气产品制造商，向一家以技术为驱动、以服务为核心、以价值为导向的“量身定做解决方案服务商”华丽转身。

新的一年，挑战与机遇并存。让我们以本次大会为新的起点，拥抱变革，砥砺前行，用专业和智慧，为客户创造价值，为公司赢得未来！